Steven Corijn: Het kopen van een schoonmaakbedrijf: een lust of een last?

Pasen is achter de rug en Pinksteren staat voor de deur. Ondanks tegenvallend weer overspoelen lentegevoelens de diverse negatieve, economische berichtgevingen. Hoewel realiteitszin niet uit het oog mag worden verloren, is het tijd geworden voor het inspelen op nieuwe kansen, mogelijkheden en dus lusten uit de schoonmaakmarkt! Ook op bedrijfsovernamegebied. Want daar bent u toch tenslotte ondernemer voor….?

 

De bedrijfsovernamemarkt in het algemeen lijkt broos en dat heeft zeker ook effect op de ontwikkelingen in de facilitaire branche. Grote schoonmaakorganisaties happen toe op de momenten dat anderen hier even niets in zien of kunnen. Kijkend naar strategische toegevoegde waarde, hebben zij financiële armslag om een overname uiteindelijk op korte termijn te realiseren. Van een last een lust maken om hun eigen situatie te versterken.

 

Even denkend vanuit een voor u mogelijke (denkbeeldige) situatie. U heeft als MKB-schoonmaakondernemer uw strategische doelstellingen voor de komende periode vastgesteld en u zoekt naar nieuwe lusten. U heeft nog wel wat vet op het bot en van daaruit lijkt het u een goede richting om een schoonmaakbedrijf over te nemen. Een bedrijf dat precies past bij uw denkbeelden, gezonde klanten en marges heeft, over een uitstekende reputatie beschikt en eigenlijk redelijk uit de regio komt. Kortom, een lust….

 

Oeps… Bij ruim 95% van de MKB ondernemers die een bedrijf erbij koopt, ontstaat er in bepaalde mate problemen die met regelmaat onoplosbaar kunnen zijn. Een lust is een last geworden en dat is niet zo mooi… Daar zit u niet op te wachten. Bij het kopen van een schoonmaakbedrijf komt namelijk het nodige om de hoek kijken. Teveel om te benoemen in deze column. Een aantal tips bij het kopen van een schoonmaakbedrijf licht ik er graag even voor u uit. Wellicht dat het u helpt in uw lustproces.

 

(1) Zorg dat u gedurende het koopproces op uw eigen manier een ervaren sparringpartner bij u heeft om een dergelijke kans op waarde in te kunnen schatten. Laat deze persoon uw eigen situatie goed kennen en zorg dat hij de kracht van een verkopend schoonmaakbedrijf kan inschatten. Uiteindelijk bepaalt u zelf of u instapt of niet.

 

(2) Achterhaal dan ook wat de verkopende partij écht belangrijk vindt.

 

(3) Wees kritisch op de verkopende partij. Met regelmaat is het zo dat de verkopende en kopende partij elkaar vanuit de praktijk (te) goed kennen. Elkaar vertrouwen is goed, maar niet altijd bepalend voor het slagen van een succesvolle koop.

 

(4) Bepaal kritisch wat voor u wel of niet acceptabel is en of het kopen uiteindelijk past binnen uw strategische denkbeelden qua beleid, gevoel en financiën.

 

(5) Zorg dat u uw eigen uitersten kent in uw financiële situatie en wacht hier niet mee totdat de intentie is uitgesproken naar elkaar toe.

 

(6) Staart u zich daarbij als koper niet alleen blind op de financiën. Waar het u als schoonmaakondernemer om gaat is dat u een positief gevoel en situatie herkent in de totale keuken. Zorg dat u hier op aanstuurt.

 

(7) Uiteindelijk kunt u beter iets meer betalen voor een goede ‘tent’ dan een magere stuiver voor een zwakke ‘tent’ waar u uiteindelijk op leeg kan lopen.. En gelooft u mij, het komt vaker voor dan u zich kunt voorstellen.

 

(8) Zorg hierbij dat u als koper de intentieovereenkomst duidelijk en (juridisch) afgebakend vastlegt. Schat uw kansen zorgvuldig in en…

 

(9) sla toe op het juiste moment.

 

(10) Zorg tenslotte ervoor dat u de overdracht goed voorbereid. Een halve voorbereiding geeft kans op onvolkomenheden, (onaangename) verrassingen en kan uw bestaande bedrijfsvoering meer kwaad dan goeds opleveren. Dit doet afbreuk aan uw huidige situatie.

 

Kortom, maak van een lust geen last en bereidt u zich goed voor…