IPC Soteco Benelux wil marktaandeel vergroten

Nog nooit van IPC gehoord? Dan heeft u iets gemist. Deze groep bedrijven met de oorsprong in Italië omvat een keur aan producenten en distributeurs van producten voor de schoonmaak en industrie. Wereldwijd werken er zo’n 1100 mensen. Ook in het Belgische Wommelgem is er een vestiging. Daar vindt de distributie van professionele stof- en waterzigers in de Benelux plaats. Deze Belgische tak wil haar voetafdruk in de Benelux vergroten en is hiervoor ook op zoek naar nieuwe distributie partners voor Oost en Noord Nederland.   

 

Sales & Marketing Manager Adri van Bladel heeft een lange staat van dienst in de apparatenbranche. Al 33 jaar werkt hij vol overgave voor Soteco. Eerst bij de importeur ervan, maar sinds die elf jaar geleden ophield met de vertegenwoordiging, direct voor SOTECO Benelux. Omdat de groep al filialen in Frankrijk, Spanje, Duitsland, USA, Brazilië, Scandinavië en ander landen had, was het logisch om een filiaal IPC SOTECO Benelux op te richten, met als “core business” de distributie van professionele en industriële stof- en waterzuigers. Vandaag worden ook andere producten van de groep via IPC SOTECO Benelux in de Benelux verdeeld.

 

Adri van Bladel wil de bekendheid van IPC SOTECO Benelux in Nederland vergroten. “Wij zijn wereldleider op het gebied van stof- en waterzuigers, maar in Nederland zijn we binnen de schoonmaakbranche nog vrij onbekend. Dit in tegenstelling tot de rest van Europa. Die relatieve onbekendheid geldt overigens niet voor onze producten. We leveren namelijk heel veel private label. De kans is dus groot dat een schoonmaker met onze materialen werkt, maar dat niet weet.”

 

De vraag dringt zich op of men dan ontevreden is over de inzet van bestaande klanten.

van Bladel: “Nee, dat is absoluut niet het geval. We leveren aan diverse groothandels en merken dat onze materialen via hen prima afzet vinden. Er zijn andere redenen om meer aandacht aan IPC SOTECO Benelux te besteden. Ik wil graag de Nederlandse markt op met het volledige IPC SOTECO Benelux pakket, waarbij ik overigens wel de nadruk wil leggen op ons zeer breed assortiment stof- en waterzuigers. Wij kunnen deze vanaf bepaalde minimumaantallen private label leveren en hebben ondervonden dat ook de schoonmaakbedrijven, de wij via groothandels willen beleveren, open staan voor deze mogelijkheid. Indien zij bij hun klanten komen met toestellen in hun bedrijfskleur en de naam van het schoonmaakbedrijf erop, is dit voor hun ook gratis publiciteit. Daarenboven zijn de toestellen duidelijk identificeerbaar. Wij zoeken daarom nog partners die onze producten vooral in het noorden en oosten van Nederland willen distribueren.”

 

Waarom gaat van Bladel niet zelf de Nederlandse markt veroveren? “We zijn een klein hecht team en willen dat ook zo houden. In totaal werken hier zeven mensen, waarvan twee voor de binnendienst – waaronder mijn vrouw Eefje, twee in de technische dienst, twee vertegenwoordigers en ikzelf als directeur. Met zo’n kleine groep mensen kun je niet intensief een markt ontwikkelen. Het is ook niet nodig om dat per se zelf te doen, zo leert de ervaring. We bieden onze toekomstige partners alle noodzakelijke ondersteuning. In ons magazijn van 1200 m² te Wommelgem (Antwerpen) hebben wij een vrij grote voorraad toestellen en wisselstukken. Zo hebben we een snelle levering en uitstekende service. Bovendien geven we zelf servicetrainingen voor onze distributeurs en ook on-the-job trainingen voor eindklanten. Service komt ook vanuit de IPC-groep. We komen binnenkort bijvoorbeeld bij elkaar om de Europese marketing meer op elkaar af te stemmen. Zo zal er een duidelijkere uitstraling ontstaan van alle bedrijven binnen de IPC groep. In 2012 staan wij uiteraard ook als een eenheid op de ISSA/Interclean beurs te Amsterdam. Daarnaast ontvangen we regelmatig klanten in een van onze fabrieken zodat men een beter beeld krijgt van onze producten.”

 

Uitgezonderd de schrob- & dweilautomaten van Gansow Duitsland worden vrijwel alle IPC-producten in Italië gemaakt. In het verleden was dat geen aanbeveling. Van Bladel moet even lachen: “Nou dat was wel in een heel ver verleden hoor! Je moet wel een onderscheid maken tussen fabrikanten van merkproducten zoals IPC en assemblagebedrijven die met materialen uit verschillende bronnen een apparaat samenstellen. Over die groep kan ik niet oordelen, maar over IPC wel. Onze kwaliteitscontrole is echt optimaal. Bij de productie van de stof- en waterzuigers wordt bijvoorbeeld elke zuigmotor getest zodra hij de productielijn heeft verlaten maar bovendien een tweede maal nadat hij in de motorkop is geassembleerd. Deze eindtest met ook controle tegen overbelasting verzekerd ons ervan dat onze producten ook in extreme omstandigheden het goed blijven doen. Het gaat daarbij overigens niet om kleine aantallen. Alleen al voor stof- en waterzuigers hebben we het over jaarlijks 350.000 machines.” Alleen voor de schoonmaak? “Nee, we zijn ook heel groot in industriële stofzuigers. Dat zijn grotere machines die ook een ander motortype hebben zonder de gebruikelijke koolborstels. Daarom kun je deze stof- en waterzuigers maandenlang volcontinu laten werken. Die machines worden bijvoorbeeld toegepast in zeer stoffige omgevingen, waarbij veel fijn- of kwartsstof aanwezig is. Denk bijvoorbeeld aan de cementindustrie, maar bijvoorbeeld ook aan tuincentra waarbij veel vochtige grond moet worden opgezogen. Een gewone stofzuiger is daar zo kapot. Bovendien kunnen ze uitgerust worden met een automatisch systeem om de filters te reinigen”.

 

De complete lijn van stof- en waterzuigers van IPC hebben vele voordelen ten opzichte van de traditionele stof en waterzuigers. Zij zijn standaard uitgerust met antibacteriële filters. De toestellen zijn leverbaar in RVS, polypropyleen of polyethyleen. De grotere ketels worden kantelbaar of met een aftapsysteem geleverd. De toestellen zijn uitgerust met tweetraps motoren met by-pass koeling. Naargelang de toepassing kan de eindgebruiker het toestel aankopen met 1,2 of 3 zuigmotoren. De complete set toebehoren die steeds meegeleverd wordt is professioneel. De zuigbuizen zijn bijvoorbeeld gemaakt uit aluminium en met kunststof bekleed. Ze zijn zeer sterk en toch licht en eenvoudig hanteerbaar. De vlottersystemen zijn ook beschermd met een extra RVS vuilwaterfilter die de zuigmotoren beschermd tegen het opgezogen water vermengd met vuil. Voor alle toestellen zijn textielfilters leverbaar. Hepafilters in optie.

 

De YVO is een basismodel stofzuiger naar keuze leverbaar met standaard patroonfilter en optioneel met een hepafilter. De stofzuiger wordt geleverd met twaalf meter los snoer, toebehorenhouder, “full bag” indicator en drie meter zuigslang en de gebruikelijke accessoires zoals een combizuigmond en/of parketborstel. De machine is met 57 dB(A) zeer stil en dus ideaal voor dagschoonmaak, maar wat vooral overtuigt is de enorme zuigkracht. Het toestel is één van de weinige met 2870 mm/h2O-Kpa. De machine is robuust en geschikt voor het schoonmaken van de kantooromgeving. Textielfilters zijn leverbaar zoals voor al onze toestellen.

 

Ecospital is een speciale loot aan de stam van IPC Soteco special gemaakt voor de gezondheidszorg. Technisch gezien van de dezelfde hoge kwaliteit die van Soteco-stofzuigers mag worden verwacht, maar met een bijzondere extra. De speciale organische laag die al in de antibacteriële filters wordt gebruikt bij alle stofzuigers, is hier ook verbonden aan de behuizing en belangrijkste accessoires. Daardoor wordt de bacteriegroei geremd, wat de machine ideaal maakt voor toepassing in situaties waar mensen met een kwetsbare gezondhe
id bijeen zijn. Denk bijvoorbeeld aan zieken- en verzorgingstehuizen.

 

De Planet 140-2F is een kleine 3-fase industriële stofzuiger geschikt voor continu gebruik. Er is een dubbele filtering en een manuele filterreiniging met een klophendel. Het zuigbereik is groot. De machine kan geleverd worden met een 20 of 40 meter lange zuigslang, maar door de grote zuigkracht is ook een koppelstuk leverbaar waardoor gelijktijdig met twee slangen kan worden gewerkt. De Planet 140 wordt vooral gebruikt in omgevingen met veel fijn stof alsook in carwash en autoschadebedrijven.

 

Van een heel andere orde is de Planet 200 Jet en diens grotere broer 300. Deze machine heeft een veel grotere capaciteit en is bovendien uitgevoerd met een compressor. Deze zorgt voor een automatische filterreiniging door een sterke luchtstroom. Het filteroppervlak is trouwens ook indrukwekkend: 55.000 cm2. De machine leent zich bij uitstek voor omgevingen met veel fijn stof, zoals opslaghallen, cementfabrieken en tuincentra. De Planet 200/300 zijn de kleinste toestellen uit de range industriële stofzuigers tot 7,5 KW.

 

Deze mopwagen van IPC Ready Systems onderscheidt zich door een grote stabiliteit bij het gebruik van een mop. Omdat de pers ingebouwd is en zich niet zoals gebruikelijk boven de schoonwateremmer bevindt, blijft de wagen op zijn plek bij gebruik en kan deze ook niet omkiepen. Het compacte ontwerp maakt de wagen ook zeer geschikt voor het opbergen in een autokofferbak. De twee grote hengsels zorgen ervoor dat de Clevy gemakkelijk te transporteren is en bijvoorbeeld ook goed kan worden gebruikt in trappenhuizen. Het is een ideale mopwagen voor kleiner schoonmaakwerk. De wagen is ook HACCP-gekeurd en dus in de foodsector te gebruiken. De Clevy is leverbaar in diverse kleuren waardoor hij gemakkelijk aansluit bij de bestaande huisstijl van schoonmaakbedrijven. Bij deze mopwagen kunnen diverse moppen uit het IPC-programma worden geleverd.

 

De Greentube van IPC Eagle is een kleine osmosebereider voor de glasbewassing. Het is het instapmodel van IPC uit een grote range van producten. De vier ingebouwde filters zorgen voor osmosewater uit normaal kraanwater, waardoor geen chemie nodig is bij de reiniging. Omdat de greentube op waterdruk uit het leidingnet werkt en dus geen eigen pomp heeft, is dit apparaat zeer betaalbaar. Aanschaf is daarom haalbaar voor schoonmaakbedrijven die incidenteel aan glasbewassing doen, bijvoorbeeld bij het reinigen van zonnepanelen. Door het lage gewicht is de Greentube ook gemakkelijk transporteerbaar.

 

512 ET

Dit is een voorbeeld uit de zeer brede range veegmachines van IPC Gansow. Deze uitvoering is gemaakt van PE en dus zeer slagvast. Afhankelijk van het gebruik is dit type leverbaar met een accu of met een benzinemotor. De accu heeft een lange levensduur omdat er een speciale beveiliging is ingebouwd. Hiermee wordt voorkomen dat de accu volledig wordt leeg getrokken. Ook interessant is de optilbare rubberflap aan de voorzijde. De optilbare flap zorgt ervoor dat ook grotere vervuiling kan worden opgeveegd. Een trilsysteem reinigt eenvoudig de filters en de toestellen zijn standaard uitgerust met tractie.

Naast veegmachines zijn ook schrob- en dweilmachines leverbaar.

 

Meer informatie:

IPC SOTECO Benelux

Gulkenrodestraat 7/I

B-2160 Wommelgem

Tel: +32 (0)3 253 01 18 

www.sotecobenelux.be

info@sotecobenelux.be